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发表于 2008-8-1 12:12
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前不久,有个熟客打来电话说用一批80年代的老茶要报个价
还没有等我报完价,他就说“怎么又贵了?”“算便宜点,某某才卖多少钱”------
因为是熟客,半年左右就会来帮衬一次,每次数量都相对比较多,所以从不开高价
只是经过半年,老茶的价格是难免有波动的
我赶忙解释,他还是坚持要算便宜
这次我也急了,说了“?先生,你找我卖过很多老茶送礼了,有没有出错过”
他说“我知道你不会骗过我,要不难也不会找你”
我问“那就行了,我从来不卖假的给你,那我有没有卖你贵过别人?”
他就笑。我又说“?先生,我卖老茶的价格在市场不可能是最高价的,当然也不可能是最低价的,
因为市场大把贵过我这价的,您也有买过,那为什么不能卖你最低价?因为我是真货,我不可能
拿的真货去和假货斗价格。”
他大笑,才说出,之前在市场上找一个老茶商买了很多贵茶,价格是我当时卖给他的2-3倍,但每次都是真品
后看到老茶商对面的茶店老茶价格便宜,就买了一次,结果全部的假老茶,送出去反映不良
并说“小林,你看,我现在都是找你买,但我们也要建立一个长期互信机制,不能老是加我的价”
我大笑“你每次早点结帐也我,我才能及时补充老茶,遇到有空间的就买下,下次才有便宜的卖给你,要不然经常找不到,你急着要,只能买贵货了”
后来交易他也不讲价,连平时从不给的包装盒也打款给我
上面讲的,并不是我多么的神气
而是我的经营之道就的这样,好茶不会卖你最便宜,当然也不会卖你最贵,
从不和别人斗价格,斗便宜,只会让你买到物有所值,而且从不让你有风险
老茶是如此,新茶也是如此
因为我是小小商人
[ 本帖最后由 水韵流年 于 2008-8-1 17:13 编辑 ] |
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