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“从云南100元进的货不卖3000元就是傻子。”一北京普洱茶的经销商这样告诉记者。担任着国际普洱茶协会副会长的席子翔告诉记者：“现在整个茶叶链的毛利：20％是茶农，15％是大厂商，100％~200％或者更多倍的是经销商终端赢利。”巨大的利润空间被擅长短线操作的普洱茶投机者激烈争夺。
知情人士朱先生披露，大庄家一头掌控着尽可能多的茶源，一头掌控着由二盘手（即一级经销商）串联起的以利益抱成团的庞大的销售体系；一头控制着市场风云，一头也利用各级经销商相互间的博弈，达到利益最大化。
在广州有15年操盘普洱茶经历的二盘手陈明（化名），出生于茶叶世家。陈明父亲上世纪70年代就开始做茶了。已经积累到了两方面的优势：1.资金的积累。2.销售网络资金的积累。应该说，在整个广州算是中上规模的资本。普洱茶是卖方市场，一听说他有茶，各分销商都来争先拉他的茶。他光是代理云南一个二线品牌，一个月赢利额就可达800~1000万元。
陈明代理好几个品牌，因为他成熟的销售网络走量可以达到4000吨、5000吨。一个品牌的供应量满足不了他们的销售胃口，所以会代理三个品牌，同时也利用自己控制的茶源，自己加工品牌。陈明会根据自己销售网点的优劣势选择主推的“明星品牌”，也会在适当的时候巧妙“雪藏”某个品牌，让炒作该品牌的大庄家感觉到压力，陈明再索取更大的经济优惠政策，让自己和接下来的三盘手获取更大利益。
普洱茶市需要大量的资金进入，销售网络和别的行业不一样。“如说大益的茶价，其实就是倒了一手又一手的结果。”朱先生笑着调侃道，大益的诚意保证金已经做到3000万元，意在提高大的经销商的加入门槛，更大程度掌握议价权。其经销商光在昆明就有14家。
因此，这上千万元的保证金，加上购买茶货时提前三个月预付的50％乃至100％的预付金，对二盘手的融资能力是个考验，而做好了也有强大的议价权。当大庄家意着炒作某一品牌的单品时，二盘手往往会拿着其提供的包装纸给三盘手看，三盘手即会说：“有没有货，我要20吨。”很多时候，根本不看货就靠着一纸包装即完成了交易，付钱后三盘手常常直接将货就存到原来二盘手的仓库里。
如此，二盘手靠着自己强大的销售网络以及多年的信誉，拿着一张包装纸即可融资上百万甚至上千万元，然后拿出一笔钱打保证金、预付金到茶厂，另外的钱去购买占有更多的茶源，自己创造品牌，让自己坐庄。
而三盘手则着力于去更快更精准地扩建更广泛的零售网点：如何在铁观音、乌龙茶的茶叶精品店上拥有最夺目的陈列位置与更大的份额，如何进入普洱茶的精品店以及打造某一个品牌的体验中心。
比如，当大庄家指定要炒作的某一品牌陈茶，大庄家会向市场提供有限的货源，再派人提价悉数回收。如大庄家给二盘手供陈茶1000吨，然后以高于批发价的钱收回去，这个时候回收回去的应该只有800吨。然后又卖出去600吨，准备以数倍的价格卖出去。这样经过几个来回，一步一步将老茶价格拉高。陈茶也在庄家与二盘手三盘手之间的拉升中，被茶铺与散户、茶叶爱好者接力消耗掉不少。同时也进一步提升了新茶的价格。
http://www.petea.net/hq/2007/2007-06-25/6368.html |
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发表于 2007-6-25 15:41
