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最近看到一篇关于普洱茶网上销售的文章，觉得有点意思，已各位坛友交流。http://www.puerkm.com/?article-29.html
普洱茶的传统销售模式为:
1、
茶农采摘鲜叶制成毛茶卖个茶厂。
2、
茶厂根据市场行情制造成各种概念及包装的成品。
3、
各茶厂的一级经销商从茶厂处分够得到普洱茶。
4、
一级经销商分销给其下属的二级经销商。
5、
二级经销商再卖给三级经销商或者顾客及开网店的客户。
这种销售模式体现在网上销售的普洱茶就表现为零售的零售价，一般价格是出厂价的三倍以上，甚至更多。并且还存在以下缺点：
1、
产品只有好名字、好包装、好外表，而没有好的口感。因为厂家卖给经销商往往只追求短期货好走，采用近期流行的包装名词包装图案，但品质上往往因为经销商要谋取暴力需要价格低廉的产品而只用中下等料，或盖面茶用好一点的，而心子茶用中低等料。这里脱节的原因在于一级经销商往往不直接面对消费者，他们卖给的往往也是茶叶的二、三级经销商，他们可以很坦然的说这个茶写的是老班章、古树茶等，但实际上是普通茶等等，二三级经销商也会欣然接受。
2、
产品到了消费者手里往往被吹的天花烂醉。一款普通的台地夏暑茶可能茶厂告诉一级经销商是春尾茶，一级经销商告诉二级经销商是春茶，二级经销商告诉三级经销商是早春乔木茶，三级经销商卖给网店销售商可能就说是百年古茶树的早春乔木茶，网店销售商在网上可能就吹嘘成千年古茶树的早春乔木茶。最后一款普通的茶品就被放大吹嘘成了传说中的千年古茶树早春茶。价格也自然翻上了几十倍。这个问题还是出在中间环节太多，每个环节都认为自己还是诚实的，只是夸大了一点点。还有一个问题是一般一级二级经销商都往往不是很了解茶，但他们是其它行业的成功人士，有很强的经济实力，懂市场运作、懂产品分销、懂市场炒作，但恰恰不需要懂茶，或者他们把自己装作不懂茶，因为只有这样才能达到利润最大化。所以他们要请茶厂生产的产品也往往不需要用好料和纯料。
3、
一个网店销售商的产品多而全，各个厂家、各种产品全部都有，感觉好像是大大方便了消费着的选择；但是其中却往往鱼目混珠，东拼西凑。一个网店经销商怎么会什么产品都有呢?其实可能他们自己什么茶都没有，每天到茶叶批发市场各家茶店拍照，什么产品都传到网上，有人要了，再到各家去拿。本来这也无可非议，但大家想想他们怎么可能每款茶都喝过，更不要说鉴别真伪了。所以往往是消费者下单买了茶，要不到经销商处价格变了，要不根本早就没货了，他们只好说生意太好了，货卖完了；有人要问那卖完了你怎么不下架，因为他不知道；更有胜者就根本是一款假茶或变质茶，有人又要问假茶和变质茶你们也卖，因为他们还是不知道。
4、
网上到处充斥着这样的虚假介绍的普洱茶，对广大普洱茶爱好者来说又很难亲自到茶厂和茶山亲自定茶和买茶，那么只能是垃圾中挑好一点的，或花很高的价买到好一点的了。同时还面临着网店突然停业，店主消失带来的钱茶两空的危险。网上销售商本小容易经营，遇到信誉不好或行情暂时不好后马上停业或重新开；广大消费者就只有蒙受损失了。
解决以上矛盾最有效的办法笔者认为就是仓储式网络销售。那么何谓仓储式网上销售了？
简单概念就是每一款在网上销售的产品都由店主亲自精细挑选后，自己认为是不错的茶品或性价比较高的产品后，自己先购买相当数量的茶品保存，然后再在网上销售。对店主就有如下要求:懂的普洱茶的基本常识及鉴赏方法、有一定的经济实力，有保存足够多茶的好仓库。
这样做的好处有：
1、
推荐的茶品品质有一定的保证，因为是首先店家自己都已经存了很大数量的此款茶品，那是店家真正花钱买来的，店家首先要对自己的人民币负责吧，基本不会买很差的茶。
2、
价格容易保证相对合理，你想，自己存了很多这样的货，如果价格标高了，销售很慢，自己就会着急主动降价吧，那么价格又回归了正常。长期来讲一般就会定一个相对合理的价格以保持长久的销售顺畅，因为自己存了这么多茶后肯定是做好了长期做茶的准备，做事情更考虑长远；短期的见一个宰一个的思想基本没有。
3、
消费者基本不会说下了单后卖不到茶或有要加价等，原因大家一想都知道就不说了。
那么更深层的仓储式网上销售概念是什么呢？那就是店家每年根据自己客源的真实爱好，亲自到茶山茶厂参与和监督毛料收购及产品加工，定制真正货真价实的普洱茶，保证自己主推的产品从原料到加工都是真正合格的产品。这样经营对店主就要有更高的要请，首先要熟悉原料；其次还要熟悉加工生产；同时也需要有很强的经济实力及很多的时间来做保证，基本是全心投入普洱茶事业。这样做给广大爱好者带来的好处就更多了，我也就不一一列举了。
说了这么多都是对网店普洱茶销售商提出的种种要求，那作为广大爱好者在网上选购时又应注意些什么呢？
1、
茶品多而全的尽量少买，因为产品越多，证明店主自己的判断越少，自己认真喝过的可能性越小，自己确实有上述产品存货的可能性越少，东拼西凑、挂羊头卖狗肉的可能性越大。
2、
价格明显离谱，过高或过低的少买，这种情况往往货不对版或以介绍不符。
3、
要尽量挑选介绍及上图完整，最好开汤，有叶底近照，有口感详细描写的产品。起码店主真正认真喝过此茶几存有此茶的可能性大。
以上观点纯属个人片面之词，其实这只是笔者想努力追求的目标，我真心希望广大普洱茶爱好者都能在网上买到自己称心如意的普洱茶。同时欢迎广大普洱茶爱好者同本人交流沟通，我的网址：www.puerkm.com，QQ:64104679。
普洱张
2009年3月30日 |
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发表于 2009-3-30 23:07
